Claves para diseñar la Estrategia de Marca Personal para Músicos perfecta

encuentra-tu-publico-con-tu-estrategia-de-marca-personal-para-musicosLa Estrategia de Marca Personal para Músicos, es una de las partes más importantes del proceso de diseño del Plan de Marketing Personal y que necesariamente, tendrás que crear si lo que quieres es alcanzar tus sueños.

 

Si en artículos anteriores te exponía la importancia de tu propósito para tener un rumbo claro y de conocerte a ti mismo y tu entorno para así fijar unos objetivos concretos y alcanzables.

 

Hoy es el día en el que te voy a mostrar la manera de hacerlo.

 

La estrategia de Marca Personal para músicos es la parte central del proceso. Es un bloque clave y en el que básicamente debes definir con Qué, para Quién y Cómo lo vas a hacer.

 

Lo que aspiro a conseguir con este Post, es guiarte en la parte estratégica de tu Plan de Marketing Personal, para que puedas dejar una huella memorable en el alma de tus clientes.

 

Debes crear, cuidar y crecer con una Propuesta de Valor que tendrás que enfocar y ajustar a un Público en concreto, para que éste se beneficie y cree vínculos afectivos y emocionales con los que generar CONFIANZA hacia ti.

 

Además vas a tener que luchar por conseguir que te perciban tal y como tú te quieres posicionar. Asimismo también deberás encontrar y comunicar aquello por lo que te van a elegir, es decir, tu ventaja competitiva.

 

Por lo que este es uno de esos artículos a los que tendrás que prestar mucha atención, es el corazón de tu Plan de Marketing Personal.

 

En tu Estrategia de Marca Personal para Músicos necesitas de una Propuesta de Valor Memorable

 

Antes de decidir el cómo y a quién, y partiendo de la base de que tienes que unir la pasión con tu profesión, he incluido en este punto el diseño de aquello que vas a hacer o que ya estás haciendo.

 

Es decir, definir el producto con el que hacerte visible y llegar a tu público.

 

La propuesta con la que vas a cambiar el mundo. Aquello de gran valor que vas a aportar a tus clientes y como no, que estén dispuestos a pagar un precio.

 

Tu propuesta de Valor es con lo que vas a ayudar a los demás, pero ante todo, es TUYA. Por lo que creo que es fundamental que se identifique a la perfección con quien tu eres.

 

Es por esta razón por lo que he decidido ubicarla en esta posición de la Estrategia de Marca Personal para Músicos. Porque al fin y al cabo, el producto con el que vas a llegar a tu público, debe salir desde el interior de tu corazón.

 

Lo más probable, es que al ser Músico ya tengas tu propuesta de Valor clara.

 

Ya has decidido dedicarte de lleno a conseguir tu puesto de profesor en un Conservatorio, potenciar tu carrera como Solista o enfocar exclusivamente tus estudios para ser un gran Director de Orquesta.

 

Quizás has elegido varias de las anteriores, pero ya tienes con QUE enfrentarte a tu mercado.

 

Lo que te sugiero es que escribas exactamente lo que vas a ofrecer, que además redactes los beneficios que obtendrán tus clientes. Que expliques las características que lo hacen imprescindible y los motivos por los que apuestas por él.

 

Siendo así, quizás puedas pensar que esta parte del artículo no es para ti, aunque te sugiero que lo pienses muy bien, ya que ese Producto/Servicio con el que ya cuentas no va a ser para siempre.

 

Tu gama la vas a tener que revisar, ampliar y retocar cada poco tiempo.

 

En este mundo tan cambiante, es muy importante que seas flexible y que te adaptes muy rápidamente al entorno.

 

Tu Estrategia de Marca Personal para Músicos debe estar preparada y lista para cambiar el rumbo en cualquier momento y bajo cualquier circunstancia.

 

Por lo que te animo a que estés en un estado de formación permanente. No dejes de aprender cosas nuevas.

 

Lo único que nunca te podrán robar son tus conocimientos.

 

La formación continua, hará que desarrolles aquellas habilidades que necesitas para plantearte nuevos retos. Para poder abordar nuevos horizontes y que nutran de valor todo lo que quieres mejorar en este mundo.

 

Y estoy convencido que va a llegar el momento en el que querrás hacer algo nuevo. Algo con lo que enfrentarte a un nuevo mercado o grupo de influencia. O simplemente mejorar aquello por lo que apostaste.

 

En el libro de Andrés Pérez Ortega “Marca Personal para Dummies” me fascina como trata este apartado.

 

Como ya sabrás, este gurú de la Marca Personal es Químico de formación y lo que propone en su método, es diseñar un producto con los elementos con los que ya cuentas.

 

Es decir, se trata de crear tu Propuesta de Valor a partir de tu tabla periódica Personal, de hacer un cóctel con tus ingredientes.

 

Entremezclar Habilidades, Conocimiento, Pasión, Experiencia y Talento de una misma persona, e ir probando hasta dar con el Producto/Servicio con el que lanzarte a tu mercado. Intercambiar elementos y cambiarlos de lugar hasta conseguir que tu corazón se identifique con la huella que quieres dejar.

 

A mi me parece formidable esta manera de pensar y de construir tu Propuesta de Valor, sobre todo, porque quita peso al hecho de ingeniar algo nuevo y fascinante. Te quita presión a la hora construir algo muy innovador y genial.

 

Y lo más importante para mi es, que de ese combinado lo que va a salir es algo tuyo.

 

Algo que surge a partir de tus ingredientes y tu esencia, en definitiva, algo con tu sello de autenticidad; el componente que en toda Estrategia de Marca Personal para Músicos u otra profesión, debe prevalecer.

 

Encuentra a quién dirigir tu Propuesta de Valor

 

En el caso de que ya tengas esa Propuesta de valor, espero que sepas exactamente a quién ofrecersela.

 

Hoy en día se acabaron los Conciertos para todos los Públicos. Tienes que esforzarte en poner nombre y apellidos a los clientes a los que vas a aportar valor.

 

Segmentar tu mercado, es una de las técnicas que se utiliza en Marketing para dividir el mismo. El objetivo es encontrar a grupos de clientes con unos mismos intereses.

 

Aunque debes tener atención y dependiendo de tu propuesta de valor, tendrás que diferenciar entre Cliente y usuario final. No prestar interés a este extremo, te puede causar muchos dolores de cabeza.

 

Insisto, no es lo mismo el programador de una Sala de Conciertos que quien va a escuchar el Concierto. A no ser que seas tu propio Productor, lo más probable es que tus usuarios no te paguen a ti directamente tus servicios.

 

Si por ejemplo te dedicas a ofrecer formación musical, quien te contrate no tiene porque ser quien reciba las clases. Es decir, el organizador de un curso de verano no es quien va a consumir tus clases, de éstas se beneficiarán los alumnos que asistan al curso.

 

En este sentido, debes adecuar el mensaje para el cliente que te va a pagar y adaptar tu Producto/Servicio para los usuarios de éste.

 

Teniendo este punto claro, te animo a segmentar tu mercado y dependiendo de tu propuesta de valor, pienses en clientes y usuarios; pero encuentra grupos con intereses homogéneos

 

Aquí te dejo algunos de los motivos que espero te animen a hacerlo:

 

  • Pulir y mejorar tu Producto/Servicio
  • Visualizar las necesidades de tus Clientes
  • Encontrar diferentes grupos homogéneos a los que dirigirte
  • Ajustar y definir el mensaje que quieres emitir
  • Localizar el canal por el que transmitir tu mensaje
  • Conseguir el Feedback de tu marca y producto
  • Fidelizar con mayor facilidad a tus Clientes y Usuarios

 

Y lo más importante, segmentar tu mercado te ayudará a no desviarte de tus objetivos y mantener el rumbo hacia tu Propósito.

 

Puedes dividir tu mercado de diferentes maneras y como no, dependerá de tu Producto/Servicio.

 

En general puedes segmentar tu mercado de manera Geográfica, Demográfica, Psicográfica, por comportamiento o frecuencia de uso, Cultura, beneficios buscados…

 

Se trata de encontrar características similares para unir a personas en grupos homogéneos y que les puedas comunicar los beneficios de tu Propuesta de Valor de manera eficaz.

 

Te sugiero que describas el perfil a la perfección y porque no y si puedes, pon nombre y apellidos a cada uno de los segmentos o incluye alguna foto del perfil de tu público que más te interesa; te ayudará a visualizar mejor a tu cliente potencial, a éste lo tendrás que tener siempre en tu mente.

 

Además de saber quién se beneficia de lo que haces, debes encontrar la manera de que éste te vea tal y como tu quieres. Es decir, te tienes que ubicar en su mente coincidiendo con lo que tu eres en realidad.

 

Posiciona tu Marca Personal en la mente de tus clientes

 

Tan importante es encontrar a quien ofrecer tu Producto/Servicio como que te perciba tal y como tu quieres.

 

Que coincida aquello en lo que crees con lo que se ve de ti, es una de las tareas más difíciles y complicadas a las que te tienes que enfrentar, a no ser que te vayas de ermitaño para no interactuar con nadie, y aún así, van a saber a lo que te dedicas.

 

Esto es así, quieras o no, la gente te va a posicionar en su mente.

 

Por lo que para conseguir ocupar el puesto que deseas, te animo a que adaptes todas y cada una de tus acciones a aquello por lo que quieras posicionarte. Pero además, para que tenga su efecto, debe ser sostenible y relevante.

 

Y cuando digo todas son todas. Desde escribir una publicación en Facebook, hasta la manera en la que explicas a un alumno como trabajar una obra o tu comportamiento en reuniones con amigos y familiares. Todo cuenta.

 

En el posicionamiento va a influir todo lo que gira entorno a ti. Tus acciones Profesionales y Personales son las que van a crear la huella que dejarás en la mente de tu público.

 

Y si posicionarte es dificil, algunos de nosotros lo que tenemos que hacer es reposicionar nuestra carrera profesional. Una gesta aún más complicada.

 

En mi caso pasé de ser Músico profesional, que aún lo soy, a comercializar conciertos y servicios musicales especializados en Música Clásica y en este momento, intento reposicionar mis servicios hacia lo que mi corazón me pide, que es dedicarme a ofrecer acciones formativas de Marketing para Músicos.

 

Por lo que en mi estrategia de marca personal y en la de cualquiera, debe prevalecer la coherencia; es decir, para no confundir a mi público, lo que ya no hago es vender conciertos.

 

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Asimismo, es absolutamente importante transmitir un mensaje claro junto a tus acciones, para así aspirar al sitio que deseas en el corazón de tu público.

 

Las marcas se posicionan mediante impactos publicitarios y acciones empresariales, pero para una marca personal cuenta y mucho esto último, lo PERSONAL.

 

Por lo que pon atención a todo lo que haces. Si eres borde cuando un alumno te pide que le vuelvas a explicar algo, te van a etiquetar como el borde. Si eres amable con tus compañeros de Orquesta, así te percibirán ellos y así lo transmitirán a los demás.

 

Pero además, si vas vestido hecho un desastre, ese es el rastro que vas a dejar en la mente de la gente con la que te cruces. O si no te has preparado una presentación porque eres una persona desordenada y poco responsable, esa será la imagen de marca que vas a dejar.

 

Por lo que te animo a que pienses muy bien en como quieres que la gente te vea y sobre todo, como quieres verte tu y hacer todo lo posible para que ambas coincidan.

 

Ten en cuenta todas y cada una de tus acciones. Prepara un mensaje adecuado y consistente y hazlo llegar a tu público por los canales convenientes.

 

Además vas a tener que encontrar aquello por lo que te van a elegir. Eso por lo que están dispuestos a pagarte a ti y no a otro.

 

La mejor Ventaja Competitiva en la estrategia de marca personal para músicos es la Diferenciación

 

Los profesores de Dirección Empresarial de las facultades de Economía y Empresa, cuando llegan a este punto, siempre mencionan dos opciones para que tu negocio sea competitivo.

 

Por un lado, ser el líder en costes -con todo lo que ello conlleva- te puede ayudar a ocupar un lugar privilegiado en el mercado y por delante de tus competidores. La otra opción, es la Diferenciación como Ventaja Competitiva.

 

Hoy en día, dudo mucho que en la Industria Musical sea una buena idea apostar por ser el líder en Costes y creo que no merece la pena que entre a justificar el porqué.

 

La característica más ventajosa para que decidan adquirir tus servicios en el sector cultural es la DIFERENCIACIÓN.

 

Es decir, ofrecer tu producto con un aderezo que le aporte valor y lo diferencie del resto, es una ventaja muy significativa y a la que sacar mucho provecho

 

Pero la diferenciación no tiene que estar orientada solo a tu producto, es una Cultura que tiene que tener tu Marca Personal en general. La manera de Comercializar, Comunicar… de hacer las cosas en general.

 

“Se ríen de mí porque soy diferente. Yo me río de ellos porque son todos iguales”

Kurt Cobain, vocalista de Nirvana

 

Por lo que te animo a que busques aquello que te diferencie de los demás. Tendrás que argumentar tu idea y explicar porque eres diferente y para terminar, deberás Comunicarlo y quizás, también de manera diferente.

 

Por lo que tal y como ves, es un proceso. Un camino que te lleve a sobresalir entre tus competidores.

 

Pero no te líes demasiado.

 

Te sugiero que seas muy simple en tu idea diferenciadora, no busques algo complejo; no da buenos resultados.

 

Recuerda que “Menos es más”

 

Para Diferenciarte, puedes usar la Especialización en la estrategia de Marca Personal para Músicos.

 

Ser experto en una materia en concreto te va a aportar diferentes ventajas.

 

  • Aumentar la Visibilidad
  • Claridad en tu Mensaje
  • Mayor Calidad en tus Productos/Servicios
  • Incrementar el precio por tus servicios
  • Acrecentar el Valor Percibido
  • Potenciar tus fortalezas

 

El primer caso que me viene a la mente respecto a la especialización, es el del excelente Trombonista Javi Colomer.

 

¿A Cuantos Trombonistas especializados en Trombón Contrabajo conoces?

 

En Francia hay muchos Tubistas y muy buenos, pero cuando se requiere de alguno especializado en Jazz o en instrumentos históricos, el primero en el que pensamos es en el gran Michel Godard 

 

Definitivamente la especialización es una de las estrategias que puedes usar en la Gestión de tu Marca Personal para diferenciarte y conseguir una mayor visibilidad.

 

Por lo que te animo a que lo tengas muy en cuenta. Y comiences a pensar diferente.

 

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A modo de conclusión, quiero hacer incapié en algunas cosas tratadas en este Post y que están pensadas para generar valor en el diseño de la estrategia de Marca Personal para Músicos.

 

En primer lugar, te sugiero que te pongas en modo de formación continua.

 

Aprende, aprende y aprende.

 

Además tienes que innovar en tu cartera de Productos/Servicios, éstos quedan obsoletos antes de lo que piensas; por lo que te animo a que la nutras de nuevas propuestas.

 

No lo hagas todo para todos, perderás tu autenticidad, tu mensaje será difuso y no convencerás a quien realmente te interesa. recuerda que los conciertos para todos los públicos se han terminado.

 

Una vez que encuentres a tus clientes haz todo lo posible para que te perciban tal y como tu deseas. Cohesiona todas y cada una de tus acciones de manera coherente, tanto profesionales como personales, para posicionarte en la mente de tu tribu tal y como tu corazón desee.

 

Diferenciate para conseguir ese posicionamiento, para ello te puedes ayudar de la especialización. Enfoca tus energías en algo concreto, te aportará más beneficios que si haces lo mismo que los demás.

 

Recuerda que diseñar una estrategia de marca personal para músicos requiere de mucho esfuerzo, constancia, relevancia y sobre todo coherencia.

 

Un abrazo y hasta pronto

by Paco Yáñez, on 12 marzo, 2016

Me apasiona la Gestión de Proyectos Culturales, la Música y el Marketing. Me considero una persona accesible, amigo de mis amigos y con una familia formidable. Si quieres conocerme mejor, estás en el mejor lugar, mi Blog personal.

2 comments

  • Miquel

    17 marzo, 2016

    Muy buen artículo Paco. Me apunto muchas cosas que no sabía, y otras que me confirmas.
    Gracias y un saludo!

    • Paco Yáñez

      17 marzo, 2016

      Buenas tardes Miquel,
      Gracias por tu comentario. Me alegra mucho que te haya gustado y aportado el Post, es lo más valioso para mi!!

      Un saludo

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